蜀绣传承人想让蜀绣进军国际市场

生存之路
    从没有存款到买车买房
    2005年12月，成都蜀绣厂倒闭后，当了26年绣工的蜀国锦绣在抚琴东北路以每月200元的租金租下一个小门面，招收愿意学习蜀绣的学生。“开始只有两个20多岁的年轻人来学，学费500元包教会。”蜀国锦绣回忆说，后来在金牛区政府的支持下，自己成立了现在的蜀绣公司。
    2006年6月，首届非遗节在成都开幕，蜀国锦绣和学生在非遗节上现场绣制“太阳神鸟”，吸引了众多关注。同年10月，文殊房开街，在招商部的邀请下，蜀国锦绣将工作室搬到了现在的地址。在一个巨大的玻璃房中，16位绣工连续7个月绣制一幅面积55平方米的老成都地图，首次拉近了蜀绣和普通老百姓的距离。
    精湛的技艺，加上政府的支持和游客的喜爱，蜀国锦绣的公司很快发展得风生水起，很多以前蜀绣厂的老同事也纷纷加入进来，重新拿起绣针干起了老本行。从当初没有一分钱积蓄到如今买车买房，蜀国锦绣的人生轨迹因蜀绣发生了天翻地覆的变化。

传承之路
   广招学生 希望与学校合作
    “来学的人中，有的是一时的热情，有的是为了挣钱。”蜀国锦绣告诉记者，蜀绣是一门传统的手工技艺，初学者是不可能以此为生的。“一般学两年，可以挣少量的钱；学五年，才可以勉强维持生活。我们这里现在能真正出好作品的，其实还是以前有着几十年绣龄的老蜀绣厂的绣工。”
    由于枯燥、挣不到钱，蜀国锦绣前前后后招收的近90个学生中，目前还在坚持绣的人仅有10多个。
    在她看来，蜀绣的普通技艺不少人或多或少都懂得，真正容易失传的，是异色异形等高精技术、针法。“传承蜀绣，对我来说是压力，更是责任。”她说，招收徒弟，是传承蜀绣的途径之一。如今，在成都市黄忠社区、郫县团结镇、绵竹等地，都有蜀国锦绣的学生，她们不仅无形中传承着蜀绣，还解决了自己的就业问题。“徒弟还可以教徒弟，但是，要想使蜀绣传承得更好，光靠这样还远远不够。”
    最近，蜀国锦绣正在寻思，能否和一些职业学校联合开设蜀绣课程，以此让更多人掌握这门技术。“其实，蜀绣不需要有太高的文化水平，所以在高校开课并不现实。”她说，相比之下，职业学校是更好的选择。“课程不仅仅是蜀绣，还要配合绘画、礼仪等相关知识，拓宽学生毕业后的就业面。”

市场之路
    拓宽产品形态 占领更多市场
    在蜀国锦绣的店铺里，各式各样的蜀绣产品分为收藏级和高、中、低四档，价格也从几十元到几十万元人民币不等。
    “销售份额中，占比例最大的是礼品订单，其次是旅游纪念品和屏风、挂饰等家装产品。”蜀国锦绣透露，蜀绣的人工成本和硬件成本都很高，而喜欢又有能力购买的消费群体有限，所以市场狭小成了这个行业最大的瓶颈。
    除了现有产品形态，蜀国锦绣正在尝试和一些日用实用品生产商合作，将蜀绣用于灯罩、围巾、桌布、时装等领域，为这门传统技艺开拓更多的消费市场。“由于成本限制，拓展这些市场，只能走高端线路。否则，一个灯罩600元，市场的接受能力恐怕无法达到。”
    本月28日，蜀国锦绣将应邀前往美国参加一个文化交流活动。近年来频繁出国，也让她对蜀绣有了更多的想法：“其实，外国人对蜀绣是很感兴趣的，但如果仅仅靠我们自己单枪匹马去闯国际市场，经济实力还远远不够。”蜀国锦绣说，自己想借这次机会，考察一下美国的市场。如果有可能与一些高端的服装品牌合作，将大大缩短蜀绣进军国际市场的时间。