蜀绣传承和保护人营销经验之谈

   “君可见刺绣每一针，有人为你疼。”2日，李宇春在成都市郫县唱响《蜀绣》，吸引了如潮的人流。随后六天里，每天有近5万人次涌进占地50亩的郫县安靖镇蜀绣公园，人们不得不承认这是一场成功的策划。
  　当安靖镇蜀绣公园高调出镜的同时，当地一个占地300亩的蜀绣文化产业园完成规划；位于成都市青羊区的锦绣工场博物馆也在非遗节前两天开馆。这些集中登场的文化产业项目正成为蜀绣产业化的试验场。
　　蜀绣产业的年产值不足3000万元，和苏绣每年30亿元的产值无法相提并论。六月的成都是非遗的天地，当苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣以非遗的名义站在一起的时候，蜀绣再次感到发展的压力。
　　尽管四大名绣之一的蜀绣具有悠久的历史和鲜明的特点，但从上世纪末开始的市场萎缩让蜀绣几乎被边缘化。“即使到目前，蜀绣产业的年产值仍不足3000万元，这和苏绣每年30亿元的产值无法相提并论。”安靖蜀绣公园的投资方之一，四川天府蜀绣有限责任公司董事长李涌说。
　　非遗节上，当来自苏州镇湖10个绣庄的绣女和郫县100个绣娘结对帮扶时，人们才真正意识到“一根针真的能挑起广阔天地”。
　　相比苏绣，蜀绣行业规模较小，机构公司、人才分散，产业链、营销链远未形成，产品形态单一，缺乏发展载体，这些因素被业界归结为蜀绣难以产业化的原因。
　　郝淑萍被同行称为最早市场化的蜀绣人。早在几年前，郝淑萍先在成都送仙桥古玩市场开店、2009年在文殊坊开店，主要销售个人的蜀绣作品和工作室员工和学员的绣品，“生意还可以。”
　　像郝淑萍一样，原成都蜀绣厂的蜀绣大师杨德全等也先后独立门户开起公司。“蜀绣发展缺乏载体。”杨德全说，随着锦绣工场的开业，她有找到家的感觉。她在博物馆二楼展示作品，并希望由此同其他姐妹一同抱团做大市场规模。
　　从某种程度上讲，大师们靠个人能力开办公司已成为蜀绣实现产业化的载体。然而，虽然大师们在蜀绣技艺方面有很高造诣，但并不意味着她们在市场开拓、营销管理方面也是高手。“需要精通营销、有渠道、有市场化经验的公司来帮我们。”杨德全说。
　　把价格降下来，把品种丰富起来，走高档蜀绣和大众蜀绣结合的路子，但在一些人眼里，危机是商机的另一种表达方式。
　　几年前，李涌组建了首个规模化生产蜀绣的民营企业四川天府蜀绣公司，探索“基地+公司+绣工”运作模式。在李涌看来，蜀绣全靠手工绣制，生产周期长、成本高，导致其价格偏高。“把价格降下来，把品种丰富起来，走高档蜀绣和大众蜀绣结合的路子”成为李涌的思路。公司决定联合被称为蜀绣之乡的安靖镇打造“蜀绣硅谷”。
　　根据项目规划，整个产业园建设期为2009年1月至2010年12月。届时，将实现年度销售总额2.5亿元，提供2万余个就业岗位，间接使用农村劳动力在10万人以上，带动相关行业经济总量5亿元。
　　“我们有信心创造蜀绣发展的新局面。”安靖镇党委副书记周刚说这句话时，其身后巨大的广告牌格外耀眼，上面的话语是他梦想的最好注释：一根针挑起经济新天地。
    成都蜀绣厂由于解体之后，一部分工人各自组建成一些工作室，没有对外宣传他是专业做蜀绣。比如：成都锦玛绣工艺品有限公司。该公司老总说，把蜀绣从特色礼品、手工刺绣、家居装饰等角度出发，把高雅蜀绣和常规蜀绣相结合的终端销售的模式把蜀绣发扬和传承下去。

上一文章：国家级大师郝淑萍说：蜀绣应重走百姓路线

下一文章：振兴和发展蜀绣文化事业，向大师养成的妙招